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Imagine uma cidade com os me- lhores empreendedores e a melhor mão de obra à disposição, produ- zindo os produtos ou serviços mais inovadores, e ainda pagando os me- nores impostos da maneira mais fá- cil possível. Se esse empreendedor não tiver para quem vender, tudo isso adianta pouco. Mesmo consi- derando a tendência das empresas de avaliar o mercado de forma glo- bal e, assim, expandir sua rede de vendas, isso ainda não é verdade para a maioria das empresas brasi- leiras – dado que apenas 22 mil são consideradas exportadoras 4 , menos de 1% do total. Também em função das diferenças na infraestrutura das regiões brasileiras, empreen- dedores que atuam em mercados com maior poder de compra têm vantagens na hora de expandir seus negócios, sem se preocupar com as questões logísticas inerentes a eles. Por isso, este determinante se dis - põe a analisar justamente essa di- mensão: o mercado local. Para isso, o primeiro conjunto de indicadores considera o PIB total das capitais – para dimensionar o tamanho do mercado – e também o crescimento econômico, que impacta as empre- sas locais e aponta o horizonte do desenvolvimento da cidade. Já o segundo grupo reflete os clientes potenciais das empresas: o consu- midor final (B2C) – através da renda per capita –, as empresas (B2B) – me- dindo a produção do setor de servi- ços – e o gasto público direcionado aos investimentos e compras dos Governos municipais e estaduais (B2Gov) – afinal, o Governo também pode ser um grande consumidor. MERCADO Desenvolvimento Econômico Clientes Potenciais Crescimento real do PIB PIB total Gasto público por empresa Renda per capta Valor adi- cionado dos serviços 31 4 Fonte: Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC)